放电影亏4300万，卖爆米花竟赚2亿！影院生意到底怎么做( 四 ) 卖品是指影院

据业内人士介绍：对于商业化更为成熟的美国电影市场，其电影院线收入构成为电影放映占40% ，卖品占40% ，其他业务占10% 。卖品是指影院在卖品部或其他公共区域提供包括爆米花、饮料、电影衍生产品在内的商品，广告收入则指片方贴片广告、院线贴片和影院映前广告及影院范围内通过 LED 显示屏、数字海报机、灯箱海报、X 展架、KT 板、纸立牌模型等阵地广告，卖品与广告构成了非票房收入最主要的部分。

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根据横店影视公开资料显示， 2018年度卖品及广告等收入约为4.48亿元，约占据了整体营业收入的17.12% ，与美国40%这一比例相比，还有很大的提升空间。以爆米花为代表的卖品业务毛利率为76.80%,广告业务更是高达99.88% ，可以说是稳赚不赔！从这一角度来说，提升卖品及广告收入成为影院经营愈发重要的工作。

爆米花饮料是标配，抓娃娃机、迷你KTV、按摩椅也基本全覆盖，千篇一律的影城设施让影迷失去了电影观众对于影院特色的“期待” ，随着互联网售票比例提升，观众在影城内总计停留时间越来越短，客流转化为消费愈加困难。

从非票房收入这一角度来说，影院的经营不应只停留在电影内容本身，更重要的是对“人”进行营销。