原创<br> 连环夺命CALL，15万存十年收益仅3万多，太平洋保( 五 ) 原标题：连环

究其原因在于尽管中国的保险市场鱼龙混杂。

自1992年，友邦将代理人制度引进中国以来，保险代理人人数不断增长，至今保险代理人的数量已经接近900万。

这一口碑不佳、饱受诟病的庞大群体，始终未能如外界期待一样，实现自我净化和升级。

传统代理人营销模式一直具有“路径依赖”和“劣币驱逐良币”两个特征。

将近900万的“层层叠叠”的个人代理人架构，已经形成了既有的利益分配格局。

销售外勤体系中，总监、经理、主任和业务员的收入依次由下级代理人的贡献支撑着。

内勤员工体系中，保险公司从高管到员工的收入，也依赖于所在机构代理人的保费收入。

所在机构的保费和新业务价值，都需要达到既定指标，否则相关人员的收入和职位前景堪忧。

大多数保险纠纷来源于，用户并不迫切的保险需求，和业务员极其迫切的业绩需求之间的矛盾。

那些频繁使用这些话术的代理人，必然会获得更快的签单效率和佣金收入，而不屑于做这类低节操事情的人就会被定期考核淘汰出去。

所以，传统代理人市场实质上是一个“劣币驱逐良币”的市场。

而对于理赔，绝大部分时候，中国保险业的产品都是属于销售和售后理赔相分离的。

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