1亿元强品牌圈粉国际大咖江苏宇星工贸豪掷2亿元换市场编者按：新春

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本文标题：1亿元强品牌圈粉国际大咖江苏宇星工贸豪掷2亿元换市场

编者按：新春佳节即将到来。过去一年，全市推进产业强市、建设“强富美高”新宜兴成果如何？新一年，广大干群有何新期盼？即日起，本报开设“新春走基层”栏目，行走陶都大地，深入基层一线，陆续推出一批鲜活报道，生动展现人民群众的生产生活，真实反映广大百姓的心声期盼，充分报道各地干群昂扬向上、辞旧迎新的精神风貌和创业激情，带您一同领略全市奋力争当全省高质量发展领跑者的新成就、新气象。敬请关注。

本报讯（采访人员赵辉）昨天上午，位于开发区的江苏宇星工贸有限公司内一片繁忙景象。从1977年建厂初期年产几百吨氧化铁颜料的小企业，到如今国内最大的氧化铁颜料生产商，公司董事长雷正君感慨万千。他说，面对瞬息万变的市场竞争，企业在专注新品开发的同时，也在主动出击，接轨国际规则，致力绿色生产，用真金白银换来了市场份额。

创办初期的宇星，与很多乡镇企业一样，做的是代工的“二包商”。由于生产的颜料产品不仅色泽鲜艳、性能稳定，而且具有耐候性和耐腐性的特点，宇星的产品备受大小品牌生产商的青睐。高峰时，企业为20多家企业贴牌代工，生产线几乎不停歇，走进库房就像走进了超市。

上世纪90年代末，受东南亚金融危机影响，宇星的产品出口受阻。为扭转不利局面，他们跑遍了国内各大外贸口岸公司，积极寻找新的业务渠道，但是效果都不理想。雷正君印象最深的是，1999年，某世界500强企业来我国采购氧化铁颜料产品，得到“风声”后，宇星立即派出营销团队上门洽谈。本以为凭借20多年的业界经验和口碑，这笔订单可以轻松收入囊中，但万万没想到，这一欧洲客户拒绝了宇星。他们认为，宇星不仅缺乏品牌经营，而且产品没有通过欧美相关认证，未达到与国际化大公司合作的底线。

这次“滑铁卢”让雷正君意识到，想要拓展欧美市场，挤进世界500强企业的谈判桌，必须懂得和遵循国际规则。2000年，宇星成立品牌设计和推广中心，积极招募科研和营销人员，每年投入500万元，专门用于产品的创新、研发和推广。该中心不仅在国内积极为“宇星”商标申报知名商标、著名商标和驰名商标等，而且赴美国、欧洲和东南亚地区为“宇星”品牌注册国际商标，并通过申报欧美各类产品认证，为品牌含金量“加码”。2002年，世界十大涂料商之一的荷兰阿克苏诺贝尔公司到国内采购氧化铁颜料。宇星在带着产品多次上门拜访后，还主动邀请客商来宜兴工厂参观，并给客商提供了试用样品。经过一年多的努力，宇星产品凭借过硬的产品质量、可信任的品牌、贴心的服务征服客商，成功叩开了国际市场大门。截至目前，通过投入近亿资金实施品牌战略和拓展市场，宇星已与德国巴斯夫、德国拜耳、法国拉法基等10多家世界500强企业建立了长期合作关系。