权健只是保健品乱象冰山一角南大学生：我妈现在还信权健( 四 ) 2018年末

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　　在销售人员不遗余力地夸大宣传的背后，是利益的驱动。

　　某国内行业领先的直销公司奖金计划中，允许销售人员兼得多项奖励。例如，第一项为零售利润的20%，第二项为销售折扣10%（即直销员可以获得自己发展下线的业绩分成），此外还有超额奖金12.5%等。

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　　某直销团队提供的奖金分配计划

　　当直销员的下线发展到一定程度，个人提成比例将超过30%。尽管这违反了《直销管理条例》中“报酬总额不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%”的规定，但复合分成制度看起来足够诱人，吸引了无数相信保健品妙用的人投身其中。

　　江苏淮安的姜女士曾经是上述企业的一名销售人员，她在一个笔记本上记录了接受培训时学到的内容，其中包括“他们反对是因为不了解，了解到产品好处的人不会反对”的定心丸；“你不是在为自己，而是在为家人的幸福努力”的激励；还有“三年买车五年买房年入XX万”的愿景。

　　奖金制度决定了每个销售人员要大力发展下线。当时，姜女士辞掉了原来的工作，把正在备战高考的女儿一个人留在了出租屋，每天去参与培训。即使如此努力，一年半过去姜女士也只拉到一个下线。上线不断鼓励她继续投入，仿佛成功就在眼前。数万元存款变成大把大把的产品囤在家里，所谓的产出却一直没有到来。

　　2017年5月，忍无可忍的丈夫和姜女士大吵一架，经过家人等多方劝说，再加上高考在即的女儿反对，姜女士终于退出。

　　当初拉她加入的“经理”偶尔还会劝说姜女士回归，而姜女士不愿意再回忆那段经历。她说：“当初投入越多就越停不下来。后来知道其实全都是骗人的，根本赚不到钱”。

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