江苏农民合作社抱团闯市场地里能“长”更多钱( 二 ) 专业合作社

宝应县子婴河黑山羊生态养殖专业合作社，带来的20多只羊在展销会开张后1小时内就被抢购一空。合作社负责人张晶晶说，十年前，她和丈夫怀揣3000元创业，到如今发展社员52人，带动周边养殖户200余户，如今，合作社年销售额近700万元，拥有一辆冷藏车、两辆运输车、80立方米的冷库以及自动包装机和分割机。今年，合作社拉长产业链，直接进军餐饮业，在县城开出第一家餐饮店，早上卖羊汤，中午晚上卖羊肉火锅，店铺开张后，每天生意兴隆，很多人找到张晶晶，洽谈加盟事宜。

如何做电商，里面有诀窍

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网上销售农产品是解决农产品销售难的新路，可是，不少农民开了网店后，销售量很小，有的甚至一单生意也没接过。这次展销会，主办方邀请10家电商农民合作社参会，采访人员采访其中两家。

涂浩是金湖县塔集镇三柳村的大学生村官，村里有上万亩荷藕，现在已是远近闻名的荷花荡景区，村民除了种荷藕，还在荷塘种芡实，每年藕粉、莲子、芡实等水生产品超过1000吨，2016年村里成立合作社，同步开设微店和淘宝企业店。微店与荷花塘景区公号捆绑，借助拥有几万名粉丝的景点公号的力量，不费什么劲，微店销售额就达50万元。“淘宝企业店需要投广告，藕粉芡实等产品的消费主力是中老年人，因此我们选择用‘直通车’的投放形式，精准推送广告。”他说，这样，每天能接到三四百单生意，“双11”那天接到8000多单生意，今年淘宝上的销售额超过100万元。

东海县温泉镇银贵果蔬种植专业合作社理事长鲁银贵是一位中年农民，合作社的主要产品是草莓，种植面积有400亩左右。“我不懂电子商务，但可以请懂的人来搞。”他说，合作社与一个精通电子商务的年轻团队合作，采取报酬与利润挂钩的方式，委托他们在网上销售，在淘宝和天猫上分别开设店铺，去年销售额达300万元，12月初草莓才上市，网上销售势头很猛，估计销售额能达600万元。网上销售的草莓，价格比田头价高出一大截，除去各种成本，比田头批发价还要合算很多。“农民自己搞网店，因为隔了一行，多数不能成功，我就认准要让专业的人做专业的事。”鲁银贵说，今年，本地很多开农产品网店的年轻人找到合作社，要求代销草莓，他都答应了，“经销的网店越多越好，我们只要统一做好利润分成就可以。”