NX月销5116辆雷克萨斯8月在华销量点评( 四 ) 雷克萨斯是国内豪华车市场

-----NX月销5116辆雷克萨斯8月在华销量点评-----

与丰田RAV4同平台的NX，是雷克萨斯8月在华销量冠军，其总销量达到5116辆，超过北京奔驰GLA的4900辆。今年1~8月，NX系列总销量25395辆，是雷克萨斯在华支柱车型之一。从产品特点上看，NX暂时没有直接竞争对手，全新讴歌RDX是在北美市场与其价格存在一定重回的车型，但后者即将国产上市且讴歌的品牌认可度相比雷克萨斯要差不少。

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LX570是雷克萨斯旗舰SUV，虽然今年前8个月只卖出3324辆，但其终端售价非常坚挺，在部分地区甚至要加价提车，它更强调单车利润而不是走量。在小猫看来，LX570应该对座椅布局进行改进，推出采用2+3+2或2+2+3座椅布局的7座车型，以满足不同消费者需求。

总结：

作为一个没有国产的豪华品牌，能够在中国市场8个月卖出10万辆，说明雷克萨斯已得到消费者认可。不同于那些以价换量的豪华品牌，雷克萨斯更注重有质量的提高，用产品力和服务来打动消费者，而不是单纯依靠低价格。对于豪华品牌而言，过度的以价换量是杀鸡取卵式发展，虽然会获得暂时的销量提升，但对品牌形象提升和口碑积累不利。因为雷克萨斯部分主力车型售价并不比德系国产同级别车价格高，所以小猫认为它在短时间内没有国产可能，对于部分国内豪华车消费者而言，1~2万元价格优势远不如原装进口身份和优质售后服务更有诱惑力。