女人的钱最好赚？流行美专注女性头饰，轻松把女性钱财收入囊中( 二 ) 本文来自生意我最行

因此，赖建雄开始带着店员琢磨怎么做发型。除了自己琢磨，还常向顾客征集新发式，将各种发型归类整理，制成产品使用手册。为激励店员创造发型，他们还采取奖励措施：卖一个盘发发夹奖十元。这招果然奏效，“生意额比不提供盘发服务时上升了好几倍。”

赖建雄意识到要把这种“产品+服务”的商业模式固定下来，就必须不断加强专业化。于是赖建雄在店里配备了梳妆台，专门给顾客盘发，还将盘发的过程拍成VCD视频，在店内显眼地方进行播放宣传。口碑传播立马生效了，第一个月便带来了6万多元的收入。

尝到甜头的赖开始考虑扩张之路。如此复制，两年之内流行美的直营店便扩展至20余家。目前，流行美已开设专卖店2000余家，其中加盟店1800多家，零售额达10亿。

如此优秀的业绩背后，是赖建雄发现不同时期商业模式缺陷，并不断设法解决，克服缺陷后的成果。比如，卖发夹送发型，赚钱的秘诀在于店员服务，这种模式不难复制。于是，流行美的店员、店长熟悉运作模式后，纷纷出走开模仿店。一时间，“流行风”、“潮流美”等小店随处可见。

女人的钱最好赚？流行美专注女性头饰，轻松把女性钱财收入囊中( 二 )